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    中國航天科工二院706所某重大項目競標紀實

    2019-11-05 中國軍工網

    近日,中國航天科工二院706所競標項目組傳來重大喜訊:經過艱苦鏖戰,706所成功中標一“國字頭”重大信息裝備項目。該項目未來幾年的市場有望達到幾十億元規模,將打造出706所的又一個經濟增長點。

    從接到競標任務到最終競標成功,該項目團隊奮戰了整整18個月。面對強大的競爭者,他們靠著高質量、高可靠的產品擠過競標的獨木橋,開拓出一片廣闊新天地。

    談起成功經驗,該項目負責人胡建軍表示,團隊“嚴慎細實”的工作作風在競標中起到了關鍵作用。

    殘酷的競標:滿分或者零分

    2018年3月,706所接到了用戶單位某關鍵信息化設備的競標設計任務,隨即迅速成立競標團隊。

    這是一場極為重要的競標。中標單位將獲得巨大的市場份額,也能夠在該領域站穩腳跟。同時,這也是一場難度極大的競標。8家投標單位需要按照要求各自設計產品,在經過多輪競標之后,最終只有兩家能夠突圍,共享勝利果實。

    “要知道,參與這個項目至少要自投幾百萬的資金,組建幾十人的團隊。如果競標失敗,失去的不僅是未來的廣闊市場,投入的人力物力也將打水漂。所以,這場大考要么是滿分,要么就是零分。”胡建軍說道。

    面對來自其他軍工集團的專業所以及知名電子企業等強勁對手,胡建軍和項目團隊沒有絲毫退縮,“競標本就是一場沒有硝煙的戰爭,成王敗寇,適者生存。要想奪得市場,就必須勇敢去拼。”

    相較于對手,706所項目團隊并沒有太多技術優勢,唯有充分發揮“嚴慎細實”作風,認真攻克每一個技術難點,不斷完善每一項技術指標,打造出高質量的產品,才有可能奪得一勝。也正因此,原計劃3個月內完成產品研發,他們最終用了6個月。

    “那段日子加班成了普遍現象,每個周六晚上7點準時召開研討會,總結白天的工作內容,會后還要熬夜趕工,節假日就更不用奢望了。”該項目軟件設計師濮約剛回憶道。

    產品研發成功以后,項目團隊進行了充分的測試試驗。為了確保產品以最優的狀態參加考核,項目團隊還請第三方機構進行了多輪測試。事實證明,這一舉措對后續的競標至關重要。

    勝于品質 贏在細節

    2018年9月,競標拉開帷幕,各項目團隊開始了“真刀真槍”的比拼。第一輪樣機實物比測是淘汰賽。用戶單位制定了四個否決項,如果產品在測試過程中觸發否決項,項目團隊便立刻淘汰。

    “四個否決項包括產品尺寸、重量、電磁兼容性能等,大都是比較常規的項目,但每一個都卡得極其嚴格。其中一家單位因為尺寸多出了幾毫米,便被淘汰了。還有的單位因為對標書的理解不到位,也遺憾出局。”濮約剛說。

    為了保證公平,測試過程中的所有操作均由工作人員按照操作書進行,各項目團隊只能派一名技術人員在一旁確認。所有操作均不可逆,如果因為操作不當導致測試失敗,項目團隊沒有第二次機會。在如此嚴苛的制度下,706所項目團隊成員始終保持百分之百的注意力,“連眼睛都不敢隨意眨一下”。

    憑借著充足準備,706所團隊順利晉級。“這很大程度上得益于我們對標書的理解比較透徹、前期對產品質量的把控比較嚴格。為了充分理解用戶需求,項目負責人胡建軍幾乎把標書翻爛了,一個字一個字地摳。”濮約剛說。

    經過第一輪的比拼,四家競標單位直接出局,競標愈顯白熱化。

    第二輪比測要求更加嚴格。測試過程中,競爭對手時刻緊盯,出現一點異常情況都會被細究。706所產品在測試中出現了跳幀,雖然一閃而過,但還是被對手揪住不放。為此,考核人員要求706所團隊在不動硬件的情況下,一個小時內修復缺陷。面對突然的變動,項目團隊沒有慌亂,憑借扎實的技術有驚無險地完成了修復工作。

    “那個時候我們就在慶幸,幸虧航天人有著嚴慎細實的傳統,我們在前期研發中沒有留下一個隱患。如果前期哪怕有一個小問題你沒重視,在這樣嚴格的測試中肯定會被無限放大,導致淘汰。”胡建軍說。

    緊張的比測持續了兩個多月,706所項目團隊一路過關斬將,最終在競標測試中取得了第二名的成績,成功中標。在為706所帶來經濟效益的同時,該團隊通過此次競標攻克了多項國產化關鍵技術,為后續國產化信息裝備的發展打下了堅實基礎。

    經此一役,胡建軍和他的團隊參與市場競爭的信心更足了,同時對傳承航天優良傳統的認識也變得更深刻。“嚴慎細實是航天人的優良作風,也是我們現在參與橫向市場競爭的重要法寶,這個傳統到什么時候都不能丟。”他說。

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